業界未経験ですが、コンサルティング営業へ転職できますか？

大学卒業後、卸売業の営業として約6年勤務。初めての転職でした。

武井さんのご相談は、

「営業としてスキルアップできる環境を希望しています。現職は卸売業なので、形のある商品を扱っています。入社して3年が過ぎた頃、徐々に担当顧客が増えてくると、お客様のご要望は本当にそれぞれで、複雑な課題もあると痛感。有形商材を提案するもどかしさを感じる場面が増えてきました。

その頃から、もっとお客様の課題解決に最適な提案がしたいと考えるようになり、無形商材を扱うコンサルティング営業に興味が湧いてきました。業界未経験でも転職は可能でしょうか？」という内容でした。

実は、武井さんのようなご相談は少なくありません。

武井さんには、「まだ20代ですので、営業の実務経験があれば業界経験まで必須となる求人は多くありません。現職でも社内表彰されるなどの実績もお持ちですし、仕事に対する考え方も前向きですので、評価される企業はあると思います。」とお話し、業界未経験でも歓迎の営業求人をいくつかご紹介しました。

応募されたのは、前橋市のシステム会社でのシステムソリューションの営業です。顧客企業の現状の課題や今後の展開をもとに「こう解決しましょう！」とソリューション提案し、主に契約までを担う役割です。

求人企業からは、課題解決型の営業に転身する熱意、覚悟、人柄などを評価され、内定に至りました。

入社の決め手は何ですか？と尋ねると、「ソリューション営業だという点はもちろんですが、プラスして、面接の際に会社の状況や今後の展開を詳しく説明してくださり、自分が求められている理由も話していただきました。社長の対応がとても丁寧で、長期勤務の社員が多い理由を感じ取れたのも大きいです。」とのことでした。